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物流企业广告预算的方法

广告预算是物流企业广告计划对广告活动费用的匡算,是物流企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法,是物流企业广告活动得以顺利进行的保证。编制广告预算,可以合理地解决广告费与物流企业利益的关系。对一个物流企业而肓,广告费既不是越少越好,也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小,应与物流企业所提供的服务相通应。

广告预算的方法主要有:销售百分比法、利润百分比法、目标达成法、竞争对抗法、支出可能法。

①营业额百分比法。这种匡算方法是以一定时期内营业额的一定比率计算出广告费总额。由于实行标准不一,又可细分为计划营业额百分比法、上年营业额百分比法和两者综合折中的平均营业额百分比法,以及计划营业增加额百分比法四种。营业额百分比法计算简单方便,但过于呆板,不能适应市场变化。比如,营业额增加了,可以适当减少广告费;营业量少了,也可以增加广告费,加强广告宣传。

②利润百分比法。利润额根据计算方法不同,可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。这种方法在计算上较简便,同时,使广告费和利润直接挂钩,适合于不同物流服务产品间的广告费分配。但对于新推出的物流服务项目不适用,新推出的物流服务要大量做广告,掀起广告攻势,广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法的计算方法相同。

③目标达成法。这种方法是根据物流企业的市场战略和销售目标,具体确立物流广告的目标,再根据物流广告目标要求采取的广告战略,制订出广告计划,再进行广告预算。这一方法比较科学,尤其对新推出的物流服务发动强有力的促销活动很有益处,可以灵活地适应物流市场营销的变化。

④竞争对抗法。这一方法是根据物流企业的竞争对手的广告费开支情况来确定本企业的广告预算。计算方法有两种,一种是市场占有率法,一种是增减百分比法。

⑤支出可能额法。这是根据物流企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法,此法适合财力一般的物流企业。

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